冰箱里来的异乡人最新章节_第361章谈判前准备下第1页_冰箱里来的异乡人希夷山

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凯尔复述这话时，挺直了腰板，试图模仿那种冷硬的语调，但学得不太像，反而有点滑稽。

“荣耀的胜利……”黎厌重复了一遍这个词，思索着这个词背后的含义。

要求“胜利”本身并不稀奇，但加上“荣耀”这个前缀，意义就变得不同了，不像是追求实际利益的说法，更像是一种象征性的宣告。

“听起来，弗朗茨，或者说霍恩洛厄，似乎更在意这场谈判的象征意义，而不仅仅是具体条款上的得失。”黎厌看向陆今安，“他们需要一场足够体面，能让国内和外界都看到其‘主导地位’的胜利，哪怕实际获得的利益打些折扣？”

陆今安点了点头：“霍恩洛厄要的是所有人承认，是他‘允许’了纠纷结束，而不是他‘被迫’接受了条件。”

黎厌了然，对霍恩洛厄而言，能让埃恩法斯帝国在谈判桌上以强势姿态压过另外两国，彰显其权威和影响力，这种象征意义上的“胜利”，其价值可能不亚于甚至超过某些具体利益。

“也就是说，明天的谈判，弗朗茨可能会在一些非核心的条款上做出让步，但在关键的程序，以及最终对外宣告的‘基调’上，会异常强硬。”黎厌进一步推测道。

旁边的凯尔听着两人的分析，试图理解这些弯弯绕绕：“所以埃恩法斯人不是非要抢最多的钱，而是想要……嗯，最威风？”

“可以这么理解。”黎厌笑了笑，“他需要带着一份能彰显埃恩法斯‘荣耀’的协议向霍恩洛厄复命。”

凯尔眼睛转了转脸上露出“这还不简单”的表情：“那岂不是只要给足埃恩法斯面子，把他们哄高兴了，让他们觉得自己最威风，事情就好办了？反正实际好处我们可以多拿点？”

黎厌摇头：“没这么简单。面子这东西，对大国而言，有时候比实实在在的利益更贵。拜伦和伊雷亚尔，哪怕能在具体条款上攫取更多实际利益，也绝不会乐意在面子上输得太惨，尤其是在三国齐聚的场合。一旦被压过一头，国内舆论和国际观感都会很难看。”

这种“谁主导”的象征意义，往往牵扯到更深层的地位和影响力之争。

凯尔点点头：“所以既要让埃恩法斯觉得有面子，又不能让我们拜伦和伊雷亚尔太丢面子？这听起来像是在走钢丝啊。”

“差不多就是这个意思。”黎厌道，“关键在于找到一个平衡点，设计出一种能让三方都宣称自己‘赢了’的表述方式。”

弗朗茨要的“荣耀”，本质上是一种对外展示的“支配”叙事，证明埃恩法斯拥有设定议程和迫使他人服从的能力，伊雷亚尔和拜伦不会接受。

卡斯蒂亚或许不介意在面子上陪他们玩玩游戏，但梅罗妮作为正式的谈判代表，如果让伊雷亚尔面子上输的太惨，她自己也要承担相应的责任，也不会轻易让步。

而洛莱塔虽然看起来最通情达理，但根据卡斯蒂亚的说法，她背后代表的势力可能才是最抗拒改变现状的……需要证明拜伦在其中发挥了关键作用，维护了地区的稳定与平衡，以展示拜伦的不可或缺性。

黎厌吐出一口气：“看来明天不会太轻松。”

这时，弗朗茨从公馆里走出来

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