冰箱里来的异乡人最新章节_第359章谈判前准备上第1页_冰箱里来的异乡人希夷山

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代表“卡斯蒂亚”而非“伊雷亚尔”，这个区分很微妙，意味着他不需要陷入具体条款的泥潭，而是站在一个更超然的维护谈判本身的位置上……黎厌思考着卡斯蒂亚的提议：“我明白您的意思了，我的角色是一个确保谈判不陷入死局的‘仲裁者’，当各方为了某个条款争执不下时，由我来推动各方回到都能接受的轨道上。”

“很准确的理解。”卡斯蒂亚赞许地点头，“你不需要替任何一方争取利益，只需要判断谁诚意不足，谁要价太高，谁在设置不必要的障碍，谁的姿态阻碍了‘势’的流动……然后轻轻地推一下。”

“伊雷亚尔官方的谈判代表是谁？我需要提前和他沟通吗？”黎厌问道。

卡斯蒂亚道：“总裁府的副总裁吉娜·梅罗妮，一位非常专业的女士，你不需要提前与她沟通。”

“不沟通，万一在会上我们的意见相左……”

要是被自家大老板派的人打脸，那位梅罗妮女士也挺难办的。

“那就相左。”卡斯蒂亚语气轻松，“这正是我让你去的原因之一，梅罗妮代表总裁府的利益，你代表我的‘势’。你们立场不同，甚至偶尔的碰撞，本身就能给谈判带来更多的趣味。”

“趣味？”黎厌看着卡斯蒂亚那副仿佛在谈论什么娱乐节目的表情，“您把可能决定无数人生计和三个国家关系的谈判桌……当成增添趣味的场合？”

卡斯蒂亚摊手：“谈判的本质就是一场游戏，各方在台上展示肌肉、交换筹码、试探底线，最终达成一个彼此都能勉强接受的临时平衡。过程本身就很无趣，加点变量，看看他们如何应对，不是更有意思吗？”

黎厌意识到卡斯蒂亚是认真的，对他”而言，利益固然重要，但维持一种动态的“势”，以及观察其中涌现的“趣味”，似乎具有同等的吸引力。

“我明白了。”他暗自叹口气，“我可以接受这个角色，但我有几个条件。”

卡斯蒂亚做出一个“请讲”的手势，黎厌直视着卡斯蒂亚：“我需要知道，在这场谈判中，您个人真正的期望是什么？仅仅是‘不让谈判陷入僵局’太模糊了，是倾向于尽快破解僵局，还是借此机会争取更多对伊雷亚尔有利的条件，或者……有其他更长远的目标？”

“我的期望？”卡斯蒂亚轻笑一声，“我最初掀起风暴，自然是为了让老霍恩洛厄明白，日落海不是他能够随意定价的后花园。埃恩法斯的扩张意图太过明显，需要适当的……提醒。”

他话锋微转：“不过，经过这段时间的‘冷静期’，我想那位傲慢的皇帝陛下应该已经重新评估了形势，所以，在明天的会谈中，我的底线是，埃恩法斯不能拿走最大的利益，风暴可以结束，但伊雷亚尔的面子和里子，总得保住一个。”

黎厌微微点头，这意味着卡斯蒂亚并非要完全压制埃恩法斯，而是寻求一种平衡。

“至于更长远的……”卡斯蒂亚的目光投向远处海天相接之处，“霍恩洛厄那个老家伙，虽然手段强硬得令人不悦，但他的一个观点我倒是不完全反对——西陆确实需要某种程度的整合。”

“拜伦守成有余，进取不足；埃恩法斯锐意进取，手段却过于酷烈；伊雷亚尔

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