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第270章 攻心（第1页）

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攻心（攻心（第22页）帐中，一个蛮族青年手持竹简，盘腿而坐，眼睛离简很近，嘴唇无声蠕动着，似乎读得有些吃力，见王扬进帐，便将竹简放在一旁，打量了王扬两眼，突然直起身，瞪着大眼道：“尔是那个柳家忠心的”王扬神色坦然：“是我。”青年皱眉：“如何是尔来？”王扬笑道：“朝廷知你我是旧相识的，所以派我见少君长。”青年神色警惕：“尔如何知吾是少君长？”王扬笑而不语。青年上身微微前倾，凝视王扬，大眼中闪着野兽般的精光：“尔真是琅琊王？”“是也。”王扬神色自然，与青年对视。青年盯了王扬一会儿，坐了回去。“吾不管尔是谁，锦袍三千，绛袄三千，拿来，吾放人。”“这个不急——”青年直接打断道：“吾只问尔要锦袍绛袄，旁的不要言。”“少君长可知——”“有，就拿来；没有，就走。”青年重新拿起竹简，不再看王扬。“告辞。”王扬转身便走。青年不理，待见王扬即将走出帐门，喝道：“止步！”帐口卫士立即竖起长矛，封住王扬去路。王扬转身，平静地看着青年。青年冷声问道：“尔何往？”“回汉地。”“不救柳了？”“救不了。”“然！吾今日就斩柳头！”王扬漠然点头。青年猛地将竹简拍在案几上，厉声道：“尔汉人不欲救柳，尔汉人欲战！尔以为吾不知汶阳郡运粮聚兵？尔以为吾不知尔徙边民入城，加戍堡兵卒？然吾部不惧也！吾部儿郎的刀，能斩汉头！吾部儿郎的箭，能射汉心！回去告尔朝廷，尔汉欲战便来！尔军至汶阳峡日，吾即送还柳憕头！尔即走！吾不斩来使！”蛮卫同仇敌忾，挺着矛，怒目上前，要将王扬押送出寨。若非青年发话不斩汉使，恨不能当场将王扬捅个透心凉。王扬被数根长矛指着，神色自若，看着青年道：“少君长既消息灵通，那我也不瞒少君长，不错，朝廷的确要战。不过少君长有一句话说错了，少君长说我们欲战，非也。是有人相逼。”青年冷笑数声：“尔说吾相逼？尔欺吾杀吾困吾围吾，今竟说相逼者为吾！然然然，尔等惯会颠黑颠白——”“我说的不是少君长。”青年正要大舒愤慨，听闻此言顿时噎住：“那那为谁？”嗯，进入状态了。王扬自进帐开始，便不断地设套，先是不动声色地将心理压力转移到对方身上，然后故意激起对方情绪，引导对方误解，当其怒气上升时，再突然抛出一个意料之外的转折，让对方陷入错愕之中，同时埋下悬念，引导其提问，这样就在不知不觉中，将对话节奏掌握在自己手里，也使对方不由自主地跟随他的思路走，从强硬对峙，转为主动探寻求解。这种微妙的心理变化，为后续谈判的展开，创造了有利条件，也就是王扬所谓的“状态”。听的状态已经有了，下面就涉及具体如何谈了。依据谈判对象的不同，展开的策略也不一样。所谓谈判，其实便是攻心，心不同，策亦不同：心怯懦者，慑以威势；心骄矜者，谀以美言。心重义者，可陷两难；心惜身者，当示九死。心老谋，则敛锐以怠其智；心重情，则感旧以动其意。心刚愎，则顺志以导其行；心优柔，则逼决以促其变。是故策无定法，因心而曲；言无常态，随势而旋。要之在察其性、度其心、攻其虚、破其防。王扬今天如果面对的是其他人，则很可能要来一番擒纵伏围；可在现在这个场合下，在对面这个蛮族青年面前，王扬决定——要出直球！即以真诚动人，以坦率取信。不过，所谓“真诚”是潜机深藏的“真诚”；所谓“坦率”则是精心设计的“坦率”。“其实，本来我不应该明说的，不过事已至此，我今日索性就全都告诉少君长吧”王扬长叹一声，开始——“坦白局”。

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