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第1458章（第1页）

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“但要说创业，说把技术变成产品，把产品变成商品，把商品变成一门能自己养活自己的生意你们是真的一点不懂啊。”许砚耕的脸色瞬间黑了下来，连周婉清也皱起了眉头。“创业的本质是什么？”“是把一个想法，变成一门可持续的生意，不是一次性的，不是烧完钱就散伙的，是能自己造血，并且能自己慢慢长大的。”“技术只是其中一环，虽然重要，但往往不是最重要的那一环。”“比技术更重要的是，你得知道你的客户是谁，你的市场在哪，你的竞争对手在做什么，你的产品怎么定价，你的渠道怎么搭建，你的团队怎么管理，你的现金流怎么运转，你的风险怎么控制，你的目标怎么实现”“这些东西加起来，就叫做商业计划。”“可是两位教授，你们居然连一份像样的商业计划书都没有做过，我实在不能理解。”柳语彤指了指他们手里的文件：“你们手里这个东西叫技术说明书，说句不客气的话，这东西除了你们自己，没人看得懂。”“你拿这个东西去找投资人，就好比一个厨师端着一筐未处理的食材到到客人面前，说“你看我的食材多新鲜啊。”可客人想吃的是菜，是做好了的，最次也是能出现在菜单上的菜，而不是一堆生的食材。”“投资人最想知道的是你做这道菜有什么优势，一天能卖出多少份，未来能不能开分店，你连这些最基本的问题都回答不了，人家凭什么投你？”“你什么都做不出来，这让人怎么投资你？”“还是你觉得天底下所有的投资人都是瞎子吗？或者说那些拒绝过你的人，都看不懂技术的价值吗？”许砚耕的脸越来越红，似被戳到痛处。这些年他到处碰壁，跑了很多地方，找了很多投资人，说了无数遍同样的话。每一次被拒绝之后，他都告诉自己，是他们不懂，是他们眼光不行，是这个急功近利的时代配不上真正的技术。可现在被一个二十出头的姑娘一针见血地指出关键问题，他才突然意识到，也许问题真的出在自己身上。“那你说该怎么办？”“第一件事，先搞清楚你们到底要做什么，先定一个目标。”“新能源电池这个赛道稍微有点遥远了，你们可以先从近一点的目标开始，比如电瓶车电池，手机电池等等。从这些早就已经广泛应用，技术路径相对成熟的电池开始。”“第二件事，做一份商业计划书，完事了。”许砚耕愣了愣：“就这么简单？”柳语彤点点头：“就是这么简单。”许砚耕无语了，他还是觉得做这些虚头巴脑的东西就是浪费时间，有这功夫不如多跑两组数据。“那商业计划书怎么做？”这下轮到柳语彤无语了。您二位好歹都是教授，甚至是博导，怎么连这东西都不懂吗？但她还是耐心地将商业计划书的核心框架讲了一遍。比如团队背景和核心优势、技术壁垒和创新点、市场分析和潜在客户、竞争对手分析、商业模式和盈利方式、财务预测和阶段目标等等。她讲得非常的详细，逻辑清晰，直接把许教授三人给震住了，听呆了。就给他们的感觉对方不像是一个学生，像是一个操盘过海量资金的顶级投资人，非常的专业。

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