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第271章 协商（第1页）

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协商（协商（第22页）刘老笑了笑。“你这个人，谈判的时候从来不让步。”徐坤说。“让步不是我的风格。让步了，对方会觉得你还有空间，还会继续压价。不让步，对方就知道这是底线。底线清楚了，谈起来反而快。”刘老看向方主任。“经济层面的条件，都记下来了？”方主任说。“记下来了。伊国方面：欧洲人来伊国投资建厂，包括药品厂、高精尖技术厂、生产线。税收前三年减半，之后正常。至少百分之三十的投资在北部地区。龙国方面：龙国企业可参与部分投资项目，欧洲人对龙国的技术封锁需松动，龙国金融机构可提供贷款。”刘老点头。“政治层面的条件呢？”陈主任说。“政治条件三条。第一，欧洲在联合国涉伊和涉龙国问题上的投票立场必须调整。第二，欧洲公开承认龙国与伊国的合作合法正当。第三，欧洲逐步取消对龙国的高技术出口限制。”徐坤说。“这三条，伊国也受益。欧洲人在联合国不再支持制裁伊国，伊国的外交压力就小了。”刘老说。“好。条件定了。怎么跟欧洲人说？”徐坤说。“先回复照会，说龙国和伊国愿意与欧洲进行商谈。然后邀请欧洲派代表团来龙国。来了之后，先谈政治条件。政治条件谈妥了，再谈经济条件。经济条件谈妥了，最后谈石油价格和份额。分阶段谈，不混在一起。每个阶段谈成了，再进入下一阶段。”陈主任说。“欧洲人可能想一次性把所有问题都谈完。”徐坤说。“一次性谈完，容易乱。分阶段谈，每一阶段聚焦一个问题，效率更高。而且，分阶段谈可以给我们留出时间，每一阶段谈完之后，我们内部可以复盘、调整策略。”刘老说。“好。就这么办。外交部起草一份回复照会，告诉欧洲人，龙国和伊国愿意与他们商谈。商谈分三个阶段——政治、经济、能源。每个阶段单独进行。第一个阶段谈政治，时间地点另行通知。”陈主任说。“是。”刘老看着徐坤。“你那边谈判代表定了吗？”徐坤说。“定了。哈立德。他带队。伊国方面的谈判小组由他负责。”刘老说。“龙国这边的代表团，陈主任牵头，商务部、能源局配合。政治阶段由外交部主导，经济阶段由商务部主导，能源阶段由能源局主导。三个阶段的代表可以不同，但核心成员要稳定，保持连续性。”陈主任点头。刘老站起来。其他人也跟着站起来。“今天的会就到这里。外交部起草回复照会。徐坤，你回去之后让哈立德准备谈判方案。政治阶段的核心议题是欧洲在联合国的投票立场调整。经济阶段的核心议题是欧洲在伊国的投资和技术松动。能源阶段的核心议题是石油价格、份额和运输。三个阶段，每个阶段都要有明确的底线和让步空间。”徐坤说。“好。”会议结束了。徐坤走出会议室，走廊里的灯很亮。他看了一眼手机，有一条哈立德发来的信息——“谈判小组已组建，随时可以出发。”他没有回复，把手机放回口袋，走向电梯。电梯门开了，他走进去，按了一楼。门关上，数字从六往下跳。他的脑子里还在转——政治、经济、能源。三个阶段。欧洲人会接受这个安排吗？应该会。他们没有太多选择。冬天快到了。他走出大楼，坐进车里。“回战略宣传局。”车子驶出大院，上了主路。窗外是京城的午后，阳光很亮。他靠在座椅上，闭上了眼睛。他在想那些工厂。药品厂、高精尖技术厂、生产线。这些东西建起来，伊国才能真正站起来。石油卖完了就没了，工厂可以一直运转。这才是伊国的未来。

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