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第1746章（第1页）

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简陋的木桌，将两个团队分割开来。一边是严阵以待，神情冷峻的华夏代表团。另一边，是面色各异，强作镇定的德国人。彼得迫不及待地打破了沉默。他决定开门见山，用自己最擅长的方式，重新夺回一些主动权。“刘先生，我知道您曾经在德国考察学习过，对我们德国的工业制造技术，想必有很深刻的了解。”他的语速不快，带着一种特有的德式严谨。“您应该很清楚，西门子在世界轨道交通领域，处于什么样的领先地位。”“我们非常愿意，也非常有诚意，与伟大的华夏分享我们百年积累的技术成果。但同时，我们也希望，我们的技术能够得到足够的尊重。”这番话说得冠冕堂皇，既是拉近关系，也是一种施压。言下之意，我们的技术是顶级的，你们应该给予顶级的价格。刘清明静静地听着，没有任何表示。直到彼得说完，他才缓缓开口。“诺伊曼先生，既然你知道我的背景，那你也应该明白一件事。”“商业谈判，无论是按照我们的规则，还是你们的规则，最终都只有一个目的。”“那就是，尽一切可能，达成自己的目标。”“我们希望得到西门子的技术，这一点，我们从不否认。”刘清明身体微微前倾，双手交叉放在桌上。“但这并不意味着，我们会无底线地接受你们的讹诈。”“讹诈”这个词，让彼得的瞳孔微微一缩。对方的用词，比他想象的要尖锐得多。“不，不，刘先生，您误会了。”彼得连忙解释，“我们只是给出了一个合理的报价。这个报价，是基于西门子近百年的技术积累，以及它在全球相关行业内的领导者地位。”他试图将话题拉回到他熟悉的商业逻辑上来。“最好的商品，理应拥有最好的价格。您同意吗，刘先生？”刘清明笑了。那笑容里，带着一丝毫不掩饰的嘲讽。“我同意。”他点了点头。“但前提是，它没有处于一个唯一的买方市场。”唯一的买方市场！这七个字，像一记重锤，狠狠地砸在了彼得的心上。他瞬间感觉有些呼吸不畅。在决定亲自出马之前，彼得和他的团队，仔细研究过对面这个年轻得过分的华夏官员。他们分析了他的履历，他的性格，甚至他之前在各种场合的发言。他们认为，自己已经做好了万全的准备。然而，仅仅一个照面，一个回合的交锋，彼得就感觉自己可能还是远远低估了对方。这个年轻人，不光有传闻中的锋芒，更有与之匹配的智慧和手腕。他一眼就看穿了这场谈判的本质。“我……不太明白您的意思。”彼得还在做最后的挣扎。刘清明看着他，就像看着一个蹩脚的演员。“不，你很明白。”“华夏未来的铁路网，将会进行史无前例的高铁建设。我们的高铁总里程，会达到一个让全世界都感到震惊的数字。”“而这个市场，不光是当今全球最大的市场，也极有可能是未来几十年里，全球唯一的增量市场。”刘清明的声音不大，但每一个字，都清晰地传到在场每一个德国人的耳朵里。“在这种情况下，诺伊曼先生，你们的技术不管有多先进，有多领先，一旦失去了我们这个市场，都将毫无意义。”“因为，没有市场的技术，没有任何价值。”

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