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第1713章（第1页）

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庞巴迪方面倒是很好说，他们本就不是这次谈判的重点。铁道部将他们引进来，更多是为了制约其他三家，充当一个搅局者的角色。真正的硬骨头是日本人。这次日本川崎的谈判代表，是总裁大桥忠晴亲自带队。这位在国际商界以精明和强硬著称的日本人，在四方厂和隆客厂之间，最终选择了与袁源所在的四方厂小组进行谈判。原因有些微妙。大桥忠晴不想和刘清明这个人打交道。在之前的接触中，他从这个年轻人身上嗅到了一丝危险的气息，那种不按常理出牌的风格让他感到不安。所以他宁可选择看起来更按部就班的袁源小组。刘清明对此毫不在乎。日本川崎，从来就不是他的主要目标。只不过，他这边的情况也并不乐观。隆客厂和法国阿尔斯通的谈判，同样进入了漫长的拉锯战。会议桌上，法国人彬彬有礼，脸上挂着职业化的微笑，嘴里说着对合作的强烈意愿，但在关键的技术转让和价格问题上，却寸步不让。他们就像一群优雅的斗牛士，不断挥舞着红布，引诱你，消耗你，却始终让你碰不到他们的要害。刘清明很清楚，法国人不是软柿子。他们明白华夏方面引进技术、实现国产化的急切用心，也知道自己手里的技术是香饽饽。想让他们老老实实按照我方开出的价格来谈，无异于与虎谋皮。双方只能在牌桌上不断地试探、拉扯，一点点地挤压对方的底线，向着那个可能存在的共同利益点缓慢靠近。这就是国际商业谈判的常态。就算刘清明是重生者，也不可能靠着嗓门大，就让这些跨国巨头的代表们乖乖低头。一切，终究要靠实力说话。会议中场休息，刘清明端着茶杯走到窗边，看着楼下来来往往的车辆。局面有些不对劲。虽然中技公司拿出的这份招标方案，巧妙地利用了“技术转让”这一核心要求，成功分化了四家外企，避免了他们形成牢固的价格同盟。可这并不意味着，他们私下里就断了联系。恰恰相反，这种各自为战的局面，反而可能催生出另一种形式的默契。刘清明的手机震动了一下。他走到无人的角落，接通了电话。是许凝。“喂？”电话那头的声音带着一丝压抑不住的紧张和兴奋，像是第一次做间谍的小特工。“是我。我……我好像听到了点东西。”“别急，慢慢说。”刘清明安抚道。“就是……就是西门子的总裁彼得先生，他在长城上打了个电话。”许凝的声音压得很低，“对面应该是个法国人，因为他说的是法语。”刘清明的心头微微一动。“他以为我听不懂法语，所以完全没有避开我。”许凝继续说道，语气里有几分小小的得意。“说了什么内容？”刘清明问。“我听得不是很全，但大概意思，是想和法国人合作，拖延一场谈判。”许凝顿了顿，似乎在确认。“应该就是你们正在谈的那一场吧？”“对，我们正在和法国人谈判。”“那就对了！”许凝的声音肯定了几分，“他好像是说，让双方步调保持一致，谁都不要先松口，这样就能逼你们让步。”原来如此。刘清明脑中那根模糊的线，瞬间清晰起来。西门子和阿尔斯通，这两家欧洲的巨头，果然在私底下通了气。

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