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第1700章（第1页）

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“记得很熟。那你再说说，这条规定，妙在何处？”袁源没有说话，他当然知道。但想听听刘清明会怎么说。刘清明适时地开口。“项局，这个方案，最精妙的地方，就是把我们和外企之间的矛盾，转化成了外企和外企之间的直接竞争。”“以前，他们可以抱成一团，联手抬价，反正我们总要买一家。但现在，我们只指定了两家合作工厂，四方和隆客。而他们有四家，西门子、阿尔斯通、川崎、庞加迪。这意味着，在投标开始之前，就注定有两家要被淘汰出局。”“他们成了你死我活的对手，还怎么抱团？”项辰光赞许地看了刘清明一眼。这小子，果然一点就透。袁源的脸上闪过一丝尴尬，但很快就恢复了正常。刘清明继续说道。“所以，我们现在要做的，就是利用好这个规则，让他们自己斗起来。”他顿了顿，抛出了那个最核心的问题。“项局，我想确认一下，我们最终的目标，是四选一，还是全包圆？”袁源脱口而出。“那肯定是择优录取啊！选最好的一家，技术最先进，价格最公道，然后一家通吃！”这几乎是所有人的惯性思维。项辰光却摇了摇头，看向刘清明。“清明，你怎么看？”刘清明沉默了。他在脑中快速盘算着。如果只选一家，那西门子几乎是必然的选择。他们的技术确实领先。但也正因为如此，他们才敢如此傲慢。刘清明掌握的情报，远比其他人要多。卡尔提供的背调材料，唐芷柔从海外网络上搜集的信息，都指向了一点。西门子内部，已经得到了华夏方面非常看好其技术的情报。这让他们更加有恃无恐，对关键性的核心技术转让，更是严防死守，寸步不让。想用其他三家作为筹码，去逼迫西门子，恐怕很难奏效。除非……刘清明抬起头。“项局，我认为，不能只选一家。”“哦？”“我们这次抛出的是140列的大单，但这只是个开始。按照规划，未来‘四纵四横’一万五千公里的高铁网络，需要的列车组数量，是这个数字的四到六倍。这是一个任何人都无法拒绝的巨大市场。”“我们现在看中西门子的技术，但也要做好被他们抢劫的心理准备。”“最好的办法，是让他们都进来。但是，要分主次，有区别地进来。用市场换技术，但不是用全部市场，换全部技术。而是用一部分市场，换一部分技术。”刘清明的话，让整个办公室都安静了下来。袁源张了张嘴，似乎想反驳，但又不知道从何说起。这个思路，太超前了。完全颠覆了以往“引进-消化-吸收”的单一模式。项辰光脸上的笑容慢慢敛去，取而代之的是一种深深的思索。过了许久，他才缓缓开口。“你的想法，很大胆。也和我们最初的设想，不谋而合。”他站起身，走到窗边，看着大院里来来往往的行人。“目前的局面，确实如你所说。我们希望能用其余三家为饵，打掉西门子的傲气，逼他们开出合理的价格，并同意全部转让技术。”袁源松了口气，原来还是要把西门子作为主攻方向。“那如果他们死活不答应呢？”他追问道。项辰光转过身，脸上带着一丝冷意。“那就给他们一个深刻的教训。”刘清明心中了然。上面的决心，比他想象的还要大。“我明白了。”刘清明主动请缨，“项局，我去会会他们。”

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