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第72章 友商的绝顶聪明（第1页）

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友商的“绝顶聪明”（友商的“绝顶聪明”（第22页）但没想到。他们觉得消费力一般的“老客户”们，经过原本积累的线下资源进行宣传，下订单的人也很多。落地差不多五万块的车子，很多人在看完之后，没有犹豫就选择了现车。令人费解。这些购买两三万块老头乐的人群，明明预算很有限。居然对价格几乎翻了一倍的星辰i，有这么大的热情。“大部分人群，是期望在合理的价格内买到更好的车，而不是单纯便宜的车。”许易说道。好的产品，不管在哪里接受程度都会很高。尽管在宣传和引流上，他们使用了一点营销小手段，但本质上可没有欺骗消费者。不管怎么对比，星辰i目前的产品力，就是入门新能源代步车的唯一选择！市面上唯一符合标准的“青年乐”！其他连快充都没搭配的友商产品，完全可以推沟里了。“除此之外，我们的销售人员吃紧，扩充要经过严格的培训，无论是产品介绍话术，通过考核之后才能上岗，力求给客户最好的进店服务体验。”品牌直营门店和传统经销商4s模式最大的区别，就是品牌可以直接管辖到市场销售端。就拿目前来说，市场销售部门将不同的城市化作单独的片区，一片区域由一名指派店长负责管理，而销售人员在入职前，必须要经过系统的学习，和产品销售话术的考核。这样做的好处，就可以保证哪怕在不同城市，客户走进星辰汽车体验店，都会得到他们预先设定好的话术接待，和同水平热情的对待。传统4s店模式，因为是经销商独立经营，销售人员的能力良莠不齐，再加上经销商通常只会考虑自己的利益，对客户的接待以及交付，充满了随机加价和恶劣态度的可能。对这方面，许易是非常看重的。因为在线上营销和品牌档次，没有完全提升起来之前，销售端就是直接对接客户的途径。客户走进品牌门店，销售人员给你摆张臭脸，介绍产品一问三不知，看车过程中，看你穿着打扮普通，连个车子都不给试驾。听起来很恶俗。实际上这种情况，在销售行业却屡见不鲜。出现这种情况，就算把产品力堆到天上去，那也百分百成交不了。而城市人群，对品牌对外观的要求，是比较高的。抛开外观设计不谈，一个品牌创立之初，给人带来的第一印象很重要。专业的素养与如沐春风的态度，或许不能直接提高品牌的形象，却可以在第一印象下，将成交的可能性做到最大。至于有些确实不看好他们品牌的人，或是本来就不是“i车型”受众的，许易也不强求，后续交给时间就行了。而且，他们的汽车定价与交付过程，是做到全国统一。不存在任何的乱加价，乱收费。对于整个行业来说。这依旧是比较前沿的经营模式。也是未来最受消费者喜欢的模式。……

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